以下讲一下我公司一款低端产品,从卖不出去到明星产品的过程,以说明产品经理的核心价值。我也做过产品经理,我认为其核心价值主要是市场调研、客户需求分析及实现、产品成本核算及分析等三点,内容进群的人,要么是来获取商机,要么是来学点东西或者是冲着某个赚钱的产品和项目,简单的就是这个群对成员有什么价值。
1、产品经理的核心价值是什么?
我也做过产品经理,我认为其核心价值主要是市场调研、客户需求分析及实现、产品成本核算及分析等三点。产品经理应与客户、服务、销售、研发、制造、采购人员紧密联系,产品经理,是一个产品开发中最重要的角色。公司决定上什么产品,这个产品在市场的成败与否,与产品经理密切相关,以下讲一下我公司一款低端产品,从卖不出去到明星产品的过程,以说明产品经理的核心价值:产品前期的市场调研,产品定位,出厂价、市场销售价控制,必须做到位,以供总经理决策。
我们公司的一个低端产品在2017、2018年卖的不好,去市场调研发现,市场上同质化产品太多,江、浙一带出现了很多小作坊,价格低,但基本能满足用户要求,市场被他们撬走了!但还有一个发现,有用户反映,市场金刚石刀具修刀机紧缺,进口居多。而我们的产品略加改进,就可以进入该市场,价格上只有进口的三分之一,很有竞争力,
于是,产品经理把刀具修刀机器的事上报总经理,希望进行小的专项开发,占领该市场。第一台很快推向市场,市场反馈几乎与产品交付同时,主要表现在用户界面操作不友好;不智能,用户需要手工计算很多数据;加工刀具表面有重铸层,影响使用等等问题。产品经理及时把关键问题反馈研发,研发认为产品功能没错,达到了用户要求,不需要再做改进。
产品经理如此向研发解释:达到设计要求,不等于用户必须无条件接受,现在是买方市场,必须做到好用,便捷,只有用户赚到钱了,我们才有利润。在经过几番较量,终于按用户要求改妥,在经过四次的反复磋商、改进,用户终于认可,而且果断决定,以后不买进口的了,只买我们的设备,价格再高点也没问题。明星产品就这样诞生了,产品经理市场调研时,从用户的只言片语中抓住了发展方向;在后期更改中,坚持了用户至上的开发导向。
2、品牌的重要性与品牌核心价值是什么?
品牌的重要性,其实就是企业生产的某类产品可以通过品牌建设,使公众迅速对该企业和产品有所认知,并形成公众对产品的兴趣和信任,这即是品牌的重要性,也是品牌的作用。品牌的核心竞争力,应该表现在该品牌及与该品牌相关联的所有产品,在公众心目中地位的高低,消费者对品牌的专注和信任的程度,以及品牌对产品定价时,公众是否愿意接受高于产品原价值的,加入了品牌价值等无形资产价值的递延成分?加入的比例越高,该品牌的核心价值也就相应越高,
比如,两个做工及小五金工艺几乎无差别的包,一个是小品牌,另一个是大品牌,其差价可能会形成数百倍的差异。这就是品牌的核心价值在起作用,品牌的创建和维护必须与时俱进,社会发展和经济的发展,使人们对品牌的认同变得越来越难。即使老的品牌如果不注重品牌重塑,紧跟潮流和公众喜好,就有可能出现品牌形象崩溃的情况,如果一旦发生了,将很难挽回颓势!例如许多曾经如日中天的手机品牌,如摩托罗拉和诺基亚等,当时辉煌的程度简直令人相信他们会永生,
但不到20年的时间,这两个品牌就灰飞烟灭了。从这个例子中我们是否应该认识到,公众的喜好、科技的创新、社会观念的迅速改变等外部环境的变化,都可能触发原品牌的生存危机,如果不能尽快适应变化,调整或改变品牌的方向和战略,很容易就落寞下去,这种调整和改变就是品牌的重塑。创建品牌之初,1首先要知道品牌的重要性,
3、社群运营最重要的核心是什么?
干货:社群运营五大核心移动互联网时代,社群非常火,但真正做起来的、有价值和能够盈利的社群很少很少。第一个核心:亚文化你建立的群,为什么一潭死水,为什么不活跃?试想一下,为什么几十年不见的朋友或者老同学见面基本没啥可说的,就是因为大家所处环境和经历完全不同,更没有共同的喜好,话题都不一样,怎么会有好的沟通和交流,大家没有任何共同爱好的社群,又怎么能活跃度?互联网时代,确实是物以类聚,人以群分。
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