如耗材经销商或者设备可以上下游协同生产的设备经销商。首先，一定不要找同类设备的经销商，这些经销商已经形成固定思维或者签订拍他协议，很难接受新的设备厂商，开发这类经销商需要支付更多的成本，甚至成为经销商向原设备厂商谈判的棋子或者备胎，跟设备可以形成关联销售的经销商。1、如何开发设备经销商？首先，一定不要找同类设备的经销商，这些经销商已经形成固定思维或者签订拍他协议，很难接受新的设备厂商，开发这类经销商需要支付更多的成本，甚至成为经销商向原设备厂商谈判的棋子或者备胎。那么该从哪些渠道开发经销商呢？1.跟设备可