给客户送奶粉去,去母婴店买奶粉(有顾客给自己介绍新客户)

我们去母婴店买奶粉，奶粉真的无下线吗。在吃奶粉前一定要选一款适合宝宝的奶粉，实际上，我们要对中国的品牌充满信心，中国的品牌奶粉品质是要略高于国外的，我们不能看到一个小品牌的奶粉，做的活动力度大，就怀疑了国产奶粉，你看君乐宝奶粉的话，前期做活动免费派送，不要钱，一张出生证明就可以领一听奶粉。

1、去母婴店买奶粉，有6送一、五送一还有充值金额打折，感觉奶粉成本无下限，谁能分析一下行业内幕？

我们去母婴店买奶粉，奶粉真的无下线吗？我和300家母婴店合作过，也见过很多奶粉品牌，有大厂家的，还有小厂家的，有国产的还有进口的，一个新品牌奶粉进店，她的新客活动力度都比较大，买一送一，第一桶原价，第二桶半价，或者拿一张出生证明领取一听奶粉，很多厂家都会做这样的活动，或者买一听奶粉，就送一个好的赠品，当新客开出来之后，正常的奶粉活动只有六送一，这是大品牌的促销方案。

对于小品牌来说，所谓的小品牌，也就是名不经传的品牌，可以说是杂牌奶粉，这种活动就比较大了，因为拿货价的成本也比较低，只有100块钱，销个200来块钱，他们会做一些三送一啊，甚至二送一的活动，这种品牌的奶粉，客人往往流失率很高，开发五个新客，可能只有一个回头，剩下的都跑了，现在门店对小品牌奶粉接的话很谨慎的，现在所有的母婴店几乎都往品牌上走，宁愿少赚一点，也想把这个客人留住。

实际上，我们要对中国的品牌充满信心，中国的品牌奶粉品质是要略高于国外的，我们不能看到一个小品牌的奶粉，做的活动力度大，就怀疑了国产奶粉，你看君乐宝奶粉的话，前期做活动免费派送，不要钱，一张出生证明就可以领一听奶粉，最近咱们国家所做的扶贫政策还知道吗？现在的奶粉100块钱可以买一瓶，尤其是在四川这些地方，还有甘肃，很多奶粉上面贴一个小标签，叫国家扶贫。

2、母婴店送的奶粉可以用吗？每次去母婴店人家看你是孕妇都会送小罐的奶粉，那奶粉和原装有区别吗？

母婴店送的奶粉是原装的！！但是在有母乳的情况下一定要吃母乳！只有母乳对宝贝的营养是最全面最丰富的！在母乳不够的情况下可以选择奶粉！但是在吃奶粉前一定要选一款适合宝宝的奶粉！贵的不一定就是最好的，适合宝宝的才是最好的！对此建议以下几点：1宝贝如果肠胃不好可以选择含有opo和益生元的奶粉！2宝贝平时抵抗力差，容易感冒生病，可以选择含有乳铁蛋白的奶粉！3适度水解的奶粉适合蛋白质轻微过敏体质的宝贝吃！深度水解的奶粉适合蛋白质过敏比较严重的宝贝！还有奶粉里要含有NHA(黄金脑),ARA(这两个成分是帮助宝贝大脑和视力发育的主要成分)以上建议希望可以对你有帮助！，

3、有顾客给自己介绍新客户，作为销售，应该怎么感谢顾客？

不感谢介绍人，那是不懂事儿！感谢的方法、度把握不好，同样会让自己陷入尴尬甚至困境。因此，感谢客户需要注意很多方面，老鬼以实战出发为大家分享几点供参考：一、回馈、感谢介绍人，需要根据生意的大小，选择不同的回馈方式。销售人员所在的行业差异很大，销售产品、服务的金额也有巨大的差异，每笔业务业务人员所能够获得的奖金、提成额度也有天壤之别。

1、自己提成、奖金额度非常小小礼物、借助介绍人某些讯息寻找借口（如给介绍人家里的孩子买玩具、书籍、生日）发小红包等等形式，自己单笔提成、奖金只有几十、两三百时，建议就不要直接分钱给介绍人了。往往会让介绍人感觉不好意思或者面子上挂不住，采用变通的方式进行就好。2、业务奖金、提成较高时根据介绍人与自己关系远近、过去相处情况等等，可以选择送礼、发红包、给现金等等形式进行回馈，

也可以一两种形式组合使用。3、业务奖金、提成非常大时请务必不要考虑关系原因，要肯于拿出现金来进行回馈，即使在回馈过程中，介绍人说啥都不收，我们也要做出这样的动作！否则好像有点儿不懂事儿了，另外可以配合请客吃饭或者送礼的方式来强化感激之情，二、感谢介绍人所花费的金钱数额要有度！别给自己挖坑！感谢介绍人，很多时候无论采用何种方式，是要花费金钱的！而花费金钱的数量，一定不要与自己赚取的佣金、提成相当，甚至为了表示自己发自内心的感激而花费更多！有些销售人员太“大气”了！好不容易有介绍人帮自己介绍了客户并且成交了。