母婴流量下沉,母婴行业流量聚集{流量红利消失}

流量红利消失，家居零售企业如何做“下沉市场”和“私域流量”。之前做过母婴行业，与其他行业不同，“母婴”领域并不缺流量，垂类母婴内容平台垂类母婴App/平台是母婴童线上场景中用户集中扎堆的地方，大量的母婴用户活跃在宝宝树、妈妈网、妈妈帮、美柚/柚宝宝、辣妈帮、育儿网、亲宝宝等母婴App上获取信息，垂类平台包括母婴童和女性社区、母婴垂直电商平台、育儿工具、健康医疗平台等。

1、流量红利消失，家居零售企业如何做“下沉市场”和“私域流量”？

流量红利消失，家居零售企业如何做“下沉市场”和“私域流量”？在一二线市场渠道红利消失，电商目前也是流量越来越贵，这个时候，家居零售企业要怎么做市场，怎么进行市场下沉和打造企业的私域流量池？第一，家居零售企业要怎么做下沉市场？下沉市场，除了渠道和市场的下沉，实际上本质上还是战略重心的下移。一二线市场其实已经非常难做，一个是流量红利消失，另外是一二线市场竞争太激烈，所有的品牌都在这里抢客户，抢市场，难度非常大！渠道下沉，市场重心，战略，三个维度要提供支撑，赋能代理商，如果代理商配合积极的话，同时要做到终端前移，如果代理商配合度不够，可以直接开发有意愿的终端，做好样板市场，

另外，产品跟渠道的匹配，跟终端的匹配是非常重要的，如果你那现有的产品去套市场和渠道，一样无效，就算先期招商不错，也不会有持续性。渠道很终端，就是考验你的营销水准的，高段位可以玩出高价值和高转化，这个还是有空间的，也可以做得好。很多人怕，一旦代理商不做会怎样，其实如果代理商不全心投入品牌，这样做下去就是温水煮青蛙，都不知道这个的市场怎么死的，

第二，打造企业或者品牌的私域流量池。关于私域流量池的打造，之前也讲过几次了，还是要看产品适应性，高价值，高频，社交属性的产品就适合私域流量池的打造，私域的本质是什么？用通俗易懂的话语表达，私域的本质就是那群你可以反复“骚扰”，反复推销、安利的人。其实私域这个概念并不是新出来的，在以前社交媒体还没普及的时候你客户的联系方式，如电话号码、邮箱或家庭地址等等一切你可以找到他的方式和方法，这就是你的私域流量，

目前私域流量的玩法通常有以下三种第一种，购物助手，通常适用于销售端的百货商店、店员、促销员等等。这种顾客群体较为广泛，适合注重性价比、高频次购物的消费品，第二种，题专家，适合有非常明显特征的消费群体的运营这个群体具有共性需求且组群意愿高的特点，比如追求专业、追求生活方式、具备社交属性的品类。第三种，私人伙伴通常适用于客单价非常高的奢侈品或者教育、健康养护等品类，

这一群体的忠诚顾客价值高、具备较高私密性，并且个性化要求较高。在这个社群里，私人伙伴给予用户全方位的指导和帮助，并成为客户生活中的一部分，给予专属的建议，你就是客户的个人搭配师，营养师、健康管理顾问等等，运营私流量的注意事项看到私域流量的好处，各路企业已经开始一拥而上了。建立个人号、拉群这些事都不难，难的是如何在不干扰用户的基础上，真正在用户的身边提供服务？关于私域的问题还需要回答：到底什么品类适合私域，什么不适合？品牌和用户的距离到底应该如何保持亲近？从哪些渠道和平台导入流量成本最低、群体最精准？如何合理合法地利用微信平台为流量池引流？深知精准营销创始人CEO蒋军头条加入蒋军老师社群新零售实战全攻略圈子，即可洞见趋势、即刻掌握方法，

2、母婴行业流量聚集，存在什么样的特点？

之前做过母婴行业，与其他行业不同，“母婴”领域并不缺流量。在2017年我国新生儿数量超1920万，那意味着有爸爸妈妈、爷爷奶奶、姥爷姥姥等6口人是关注母婴的潜在用户，每年就要至少1.5亿增量用户，考虑到当前国家放开生育政策，增量会远远高于流失用户即小孩一般6岁之后很少在关注母婴内容，这意味着线上母婴平台的移动红利将会持续很多年，

而母婴行业的流量聚集十分具有地域性，如果母婴门店在举行活动的时候能够将地域作为切入点，将这些宝妈奶爸聚集起来，发起一些有趣的活动，对于门店是大大有利。，之前一款叫做微铃的社交营销小程序就很好的利用了这点，母婴门店可以发起活动，拼团、心愿单、砍价等，通过线上传播导流线下，形式有趣，吸引周边用户参与，流量多且精准有效。