一个朋友做鲜奶代理,如何开发幼教渠道代理(如何开发新客户与渠道管理)

阿里巴巴1688内贸客户如何新开发。开发能力是实战出来的，需要不断地打电话、微信沟通客户、见面拜访、再经过不断总结，迭代新的话术说辞，从开发的数量上不断积累，才能达到开发能力的不断提高，注册过阿里巴巴免费店铺的客户二、开发客户，定目标、追过程、拿结果渠道管理和销售管理本质上是一样的，不过是地域上的不同，解决代理商的没业绩、没结果的问题，类似于你的销售经理没业绩是一样的，如何定目标，如何达成目标，追过程追哪些，怎么追，都是管理者去想的，过程做足结果自然有，所以我们叫拿结果。

1、如何开发新客户与渠道管理？

在解决这个问题之前，我们先给自己下一个定义，我们是做直销业务？渠道业务还是渠道和直销都做？一、锁定精准客户：对自己下好定义后，再针对自己的业务进行分析，什么样的客户需要我们的产品或者服务？即：精准客户画像的确定。举个例子：阿里巴巴1688内贸客户如何新开发？客户画像：1、生产商或贸易商有实体产品销售2、toB业务或toC业务要转型做toB业务再根据客户画像和自己公司业务情况和从认可我们的客户圈子中锁定精准客户：1、互联网意识好：有做百度、360、慧聪网等B2B业务的贸易商2、对阿里巴巴认可程度高：有做天猫网站的B端客户3、认可阿里巴巴B2B业务，但是没有付费用户：注册过阿里巴巴免费店铺的客户二、开发客户：1、大量做过程：开发能力是实战出来的，需要不断地打电话、微信沟通客户、见面拜访、再经过不断总结，迭代新的话术说辞，从开发的数量上不断积累，才能达到开发能力的不断提高，

2、学习、总结：根据不同的渠道找到的客户，运用不同的说辞，不断听销售冠军的电话录音，和自己电话录音进行复盘，总结。客户的问题不会超过十类，根据不同的反对意见，每个反对意见写出至少三套解决说辞，并找销售经理或总监进行迭代优化，不断升级自己的销售能力，如何做好渠道管理：帮助你的渠道去：定目标、追过程、拿结果渠道管理和销售管理本质上是一样的，不过是地域上的不同，解决代理商的没业绩、没结果的问题，类似于你的销售经理没业绩是一样的，如何定目标，如何达成目标，追过程追哪些，怎么追，都是管理者去想的，过程做足结果自然有，所以我们叫拿结果。

2、一个朋友做鲜奶代理，想跟幼儿园合作，该如何操作？

谢邀看样子:你的这位朋友社会经验确实太少，连最基本的处事方法道理都搞不明白；这么简单的一个过程还要网络上过问；人在这个大潮大浪的社会环境、必须依靠关系和人脉，路在人走、事在人为、疏通道路是前提，怎么样疏通道路，根据你个人的性格和能力。这些东西都是要靠自己亲身处事解决，别人只是给你一个建议引导，疏通关系还得靠你自身的才能、能量、智慧来打通，

下面几条建议供你叁考，第一:代理的什么品牌，每年质检食品合格证书，质量达到保证，食品是人们生活中的重中之重、一点马糊不得。做到诚实守信物美价廉，人命关天，出了事情谁也承担不起这个重大责任！因为幼儿是国家的栋梁之才，祖国未来的希望，认何人做事都考虑自己的后顾之忧，第二:教育部门与学校有着上下级关系，不管城市与农村、或者公办学校私立学校，都要强调食品卫生安全。