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母婴店奶粉的台账,同一系列的奶粉(母婴店会有假奶粉吗)

发布时间:2022-08-15 19:10:47  来源:整理  编辑:怀孕知识   手机版
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这个还是可以聊聊的,先说下背景,以前也做过多年奶粉厂家,业务,区域,省区经理,基本上从上游到下面终端都接触过,应该算是行业内人吧,同一系列奶粉为什么超市和母婴店价格差别这么大,有好几个方面,首先从奶粉的成本所有的奶粉出厂价都不会超过100元,母婴店卖两百,超市卖四百,说明还是有利润空间的,这么卖也都是合理的。

1、同一系列的奶粉,为什么母婴店的价钱跟大超市的差得这么大?

同一系列的奶粉,为什么母婴店的价钱跟大超市的差得这么大

这个还是可以聊聊的,先说下背景,以前也做过多年奶粉厂家,业务,区域,省区经理,基本上从上游到下面终端都接触过,应该算是行业内人吧,同一系列奶粉为什么超市和母婴店价格差别这么大,有好几个方面,首先从奶粉的成本说,所有的奶粉出厂价都不会超过100元,母婴店卖两百,超市卖四百,说明还是有利润空间的,这么卖也都是合理的。

第二点可以算下运营成本,如果有跟大超市接触过的朋友,应该都清楚,超市上来就是收取进场费,货架费,条码费,陈列费,端头费,各种杂七杂八的费用,产品还没有进超市,几十万的费用就已经垫给超市了,那怎样能够收回这些费用,而且还能盈利,那最终肯定是让消费者买单,最终把这些费用全部转嫁给了消费者,所以超市为什么奶粉价格卖的这么贵。

那么为什么母婴店卖的那么便宜呢,大部分的母婴店都是小连锁,或者单店,运营的成本基本只有店租和几个导购人员的工资,相对来说成本低很多,同时为了能和大商超竞争,最直接的方法就是低价,通过低价,引流,把消费者吸引到门店,然后再连带其他的产品销售,简单的说,启赋什么价格进的,什么价格卖,但只要你进店了,再推荐你买点别的零食,衣服,用品啥的,也算挣回来了,但如果都没有机会吸引你进店,那就一毛钱的利润都不会有,

同时,宝宝不会长期只喝一个品牌的奶粉,如果能够抓住你这个顾客,虽然启赋不挣钱,等你转奶的时候,他再推荐一款她店里的奶粉,那一次就挣够了[大笑][大笑]。第三点说奶粉真伪,目前很多宝妈的心理就是,宁愿买贵点,买个安心,其实价格的高低和奶粉的真伪没有任何关系,按照这个逻辑,母婴店只需要把价格调整成和超市一样,这样利润反而提高了,消费者购买的信心也提高了,

顺便再送点差价以内的小礼物,这样就更拉进和消费者的距离,皆大欢喜[大笑][大笑]现在奶粉的防伪已经做的很成熟了,防伪,溯源,一罐一码,手机一扫就能查到。不过还是有很多杠精说防伪溯源码造假太简单,很多人回收奶粉罐,什么罐子是真的,里面奶粉是假的之类的搞笑外行话,真奶粉才多少钱,不到50元,按照杠精的逻辑,说有人花50元回收旧的真奶粉罐,里面装假奶粉,新奶粉罐子也才十来块,买旧的翻新再买假奶粉装进去这个未免成本大了点。

2、母婴店会有假奶粉吗?

2、母婴店会有假奶粉吗

不管任何渠道买的奶粉,只要是正规厂家的合格产品,都是好奶粉,不用听风就是雨,从事母婴行业13年左右了,还没有见过传说中的假奶粉,不知道其他人有没有见过,不同销售渠道的工作人员会相互诋毁竞争产品,比如线上跟线下之间,超市跟母婴店之间,系统母婴店跟小型单店之间,这种短视的做法其实对整个母婴行业都是伤害,因为消费者是会当真的。

重申一下,阜阳大头娃娃事件是因为劣质空壳奶粉,三鹿奶粉事件是因为违规添加三聚氰胺,都不是假奶粉,而是质量不合格的产品,2018年开始国家对婴幼儿奶粉实行了严格的注册制,一个许可证只允许三个系列产品,大量代工品牌奶粉停产,并且要求所有厂家完善奶粉的全产业链追溯系统,您购买奶粉时可以留意一下包装上的产品注册号,没有注册号的奶粉是不能生产销售。

最后说一下进口奶粉,进口奶粉同样纳入了注册制管理,目前通过注册的进口品牌奶粉非常有限,购买时您多注意这方面,没有注册号的奶粉谨慎购买,另外根据国家对进口食品的要求,所有进口商品外包装都必须是简体中文包装,全英文或繁体都不被允许在中国市场销售,比如香港牛栏是繁体,国外市场销售的全英文奶粉,这类奶粉因为信息的不对称,一旦出现召回等问题您是完全不了解的,所以都不建议购买,谢谢。

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