不能只看门店的装修,宣传,更多的是看门店的产品是不是有核心竞争力,比如培训机构教师的水平,教师的自身资质情况,培训机构的硬件设施,服务质量等等,综合评估培训机构在本地是否有核心竞争力。近期不只是培训机构,很多大型创业公司都面临困境,很多培训机构的经营模式都很类似,有点像大家说的庞氏骗局。
1、上海凯瑞宝贝被爆多家门店关停,为什么那么多培训机构倒闭?
很多培训机构的经营模式都很类似,有点像大家说的庞氏骗局。主要是形式为大量开店,迅速办卡圈钱,然后继续开新店,继续圈钱,一直循环,很多门店在初期利润很高,但是在经营一段时间后利润率逐渐在降低,也就是新客户越来越少,甚至后期就变成负利润。主要原因在于:1、由于资金的周转主要是靠客户办卡,需要大量开新店来确保资金周转,为了完成kpi,在新店选址考察的过程中会出现很多门店开业经营不善,
2、培训机构并没有足够的人才储备机制和流程快管理模式,导致大量开店之后,教师的水平跟不上,门店的服务教育品质差别较大,对于门店的持续经营带来阻碍,这也是新顾客办卡持续走低的主要原因。3、恶性经营,在门店实际经营过程中,主要考核的是kpi,会员办卡量,月销售金额等等,导致培训机构并没有在本质上下功夫,更多的是像卖课的,不像是做培训的,
所以在办卡量不够的情况下,门店更多的是选择促销活动,各种挖坑的举动,主要顾客办卡进来,能坑一个是一个。4、由于门店初期利润率高,导致门店在经营过程中对于成本的把控缺少合理性,也就是把顾客当月办卡的钱算作是当月的收入,实际上应该是顾客全年的预付款,公司在周转资金充裕的情况下,必定在花钱上大手大脚,即非必要成本过高。
5、国内现在很多培训机构,老板主要的思考模式都是,开店圈钱,圈钱再开店,等达到一定规模,实体已经不赚钱了,就想办法上市,进入金融领域,上市圈一波钱,然后老板有钱了,公司垮了,所以近期不只是培训机构,很多大型创业公司都面临困境。我们怎么去应对这种办卡制,尽可能地避免上当受骗,不能只看门店的装修,宣传,更多的是看门店的产品是不是有核心竞争力,比如培训机构教师的水平,教师的自身资质情况,培训机构的硬件设施,服务质量等等,综合评估培训机构在本地是否有核心竞争力。
2、成都多家教育培训机构关闭、跑路,老师们该怎么办?
我朋友就是教培机构的老师,19年毕业入职成都某教培机构担任线下小班课老师,教初中科学,收入一年15W左右,今年1月份,教培行业的负面新闻突出的比较明显,三月份很多机构被罚款。今年7月份,朋友告诉我公司要大面积裁员,老师至少裁80%,有的校区直接关闭,因为,在大城市里,工作无非是销售,运营,客服,行政,人事,技术。
这里面能赚钱的也就销售和技术,老师基本上不会技术,销售也不想做(虽然辅导班老师有续报要求,但99%的家长对老师还是毕恭毕敬的),所以大部分做老师的都会排斥做销售。其他行政人事岗的工资跟教师比还是有一定差距的,所以教培机构的老师想在私企里转行很难,大家想到的可能会是去考编,其实教培机构的老师99%都是非师范专业(99%考编都有专业限制)或考编失败。
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