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奶粉差价为什么这么大呢,中国奶粉为什么这么贵(为什么相差这么大)

发布时间:2022-08-16 12:25:12  来源:整理  编辑:早教幼教   手机版
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这个还是可以聊聊的,先说下背景,以前也做过多年奶粉厂家,业务,区域,省区经理,基本上从上游到下面终端都接触过,应该算是行业内人吧,同一系列奶粉为什么超市和母婴店价格差别这么大,有好几个方面,首先从奶粉的成本所有的奶粉出厂价都不会超过100元,母婴店卖两百,超市卖四百,说明还是有利润空间的,这么卖也都是合理的。

1、中国奶粉为什么这么贵?

中国奶粉为什么这么贵

前两天大学同学找我买奶粉,爱他美白金版,我给他报了中文版的价格,已经接近拿货价了。但是他犹犹豫豫说要考虑一下,后来一问,原来孩子喝的是澳洲爱他美白金版,价格一桶差了100块钱了,难怪他要犹豫,一般来说,同一品牌的进口奶粉,中文版价格要比国外销售的版本的要贵很多,这是为什么呢?配方不同中文版配方是根据中国孩子体质专门设计的,营养相对外国版更加适合孩子。

奶源不同部分奶粉中文版和外文版奶源是不同的,这也导致价格上存在诧异,检疫、关税、运输成本高进口奶粉进口到国内需要经过严格的检疫手续,同时需要缴纳不菲的关税。并且在海关清仓时间比较长,一般从出厂到摆上货架最少两个月的时间,为防止奶粉高温变质,全程需要冷链恒温运输,这就使得产品成本大大提高。国家补贴力度不同因为欧美国家人口少,为了鼓励生育,国家对奶粉厂的补贴力度也比较大,所以在本地奶粉售价也比较便宜,

当然也并不是所有的中国奶粉都比外国的贵。我们比较的时候应该更侧重于相同品牌效应,相似产品配方的产品,比如,我们就不能拿星飞帆和普通爱他美比,这两个产品在配方上就有很大诧异。另外,现在的国产奶粉越来越重视于配方的升级,就拿君乐宝红旗帜和德国爱他美卓萃进行对比,会发现旗帜的营养成分比爱他美白金版更加全面,其中更是强化了乳铁蛋白和opo等成份,

2、同品牌奶粉,大超市里卖三四百,旗舰店卖一百多一罐,为什么相差这么大?质量一样吗?

同品牌奶粉,大超市里卖三四百,旗舰店卖一百多一罐,为什么相差这么大质量一样吗

这个问题,我可以给你说说,就比如我家孩子刚开始喝旗帜奶粉,是在超市买的,298一桶,900克,做活动的时候加50送一小桶,400克的,后来别人说网上也在卖这款奶粉,买一桶试了一下,一样样的,不过是260一桶,再后来,220一桶,质量都是一样的不过可以理解,超市有店面租金,人员工资,压货的费用,水电费,但是,现在也是存在不同的实体店卖同样的东西价格有所不同,毕竟现在是自由市场,人家给的价,你愿意付,就可以了,这是我自己的理解,有异议欢迎提出来。

3、同一系列的奶粉,为什么母婴店的价钱跟大超市的差得这么大?

同一系列的奶粉,为什么母婴店的价钱跟大超市的差得这么大

这个还是可以聊聊的,先说下背景,以前也做过多年奶粉厂家,业务,区域,省区经理,基本上从上游到下面终端都接触过,应该算是行业内人吧,同一系列奶粉为什么超市和母婴店价格差别这么大,有好几个方面,首先从奶粉的成本说,所有的奶粉出厂价都不会超过100元,母婴店卖两百,超市卖四百,说明还是有利润空间的,这么卖也都是合理的,

第二点可以算下运营成本,如果有跟大超市接触过的朋友,应该都清楚,超市上来就是收取进场费,货架费,条码费,陈列费,端头费,各种杂七杂八的费用,产品还没有进超市,几十万的费用就已经垫给超市了。那怎样能够收回这些费用,而且还能盈利,那最终肯定是让消费者买单,最终把这些费用全部转嫁给了消费者,所以超市为什么奶粉价格卖的这么贵,

那么为什么母婴店卖的那么便宜呢,大部分的母婴店都是小连锁,或者单店,运营的成本基本只有店租和几个导购人员的工资,相对来说成本低很多,同时为了能和大商超竞争,最直接的方法就是低价,通过低价,引流,把消费者吸引到门店,然后再连带其他的产品销售,简单的说,启赋什么价格进的,什么价格卖,但只要你进店了,再推荐你买点别的零食,衣服,用品啥的,也算挣回来了,但如果都没有机会吸引你进店,那就一毛钱的利润都不会有。

同时,宝宝不会长期只喝一个品牌的奶粉,如果能够抓住你这个顾客,虽然启赋不挣钱,等你转奶的时候,他再推荐一款她店里的奶粉,那一次就挣够了[大笑][大笑],第三点说奶粉真伪,目前很多宝妈的心理就是,宁愿买贵点,买个安心,其实价格的高低和奶粉的真伪没有任何关系,按照这个逻辑,母婴店只需要把价格调整成和超市一样,这样利润反而提高了,消费者购买的信心也提高了。

图说天下

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