母婴培训机构吸引顾客,培训机构怎样才能吸引学生源

我认为，培训机构吸引学生来的原因只有一个。培训机构运营是有时间节奏的，不可能全年都热，培训机构最缺的是人才，尤其是管理人才，很多机构在高速增长阶段，就是因为人才储备不足而无法完成增长甚至倒退的，根据过去的情况，预测下个旺季时的人员缺口，提前招聘培训，避免在旺季时培训时间不足、考核不到位，让不适合自己机构的人进来，同时在淡季的时候，也可以找到那些实战经验更丰富的人给新人做培训。

1、培训机构怎样才能吸引学生源？

之前回答了很多招生的问题，今天看到如何“吸引”学生的问题，把我也吸引进来了，我来回答下这个问题。我认为，培训机构吸引学生来的原因只有一个：有好学生在，说下原因：培训机构的品牌对于招生作用并不是关键的很多人看到的都是品牌对机构的市场招生非常有帮助，其实关系并不太大，不是没有作用，而是作用没有想象的那么大。

这个行业，家长更关心的是教学质量而非品牌，往往只有在不知道去哪补课的时候才会想到品牌、想到去大机构看看，一般来说，补课的优选都是其他家长的口碑，尤其是同班或认识的朋友家的成绩好的学生。培训机构的口碑主动传递很慢我之前在烟台工作时，跟一个高一家长做过一次很有意思的交流，那个家长性格非常直，前因就不说了，总之就是聊的很好，然后我说：我们也希望您的孩子在这越来越好，还指望您帮我们宣传宣传呢，

家长说：不可能宣传，都是竞争对手，之前不明白，有好的老师就介绍给朋友，结果人家成绩也上来了，我孩子就多了个竞争对手。明白了吗？年级越高，主动帮你机构做口碑宣传的可能性越低，这也是为什么你的机构做的挺好的，但转介绍依然不多的原因。我们做个模拟什么情况下家长会主动带孩子来？1.期末考试后，家长对学生说：我们去某机构补课吧，你班第一在那补2.期末考试后，家长对学生说：我们去某机构补课吧，你班倒第一在那补很明显答案是第一个，也就是说，你要是能把学校的各年级第一都吸引到你的机构去，其他学生也不远了，

2、培训机构招生淡季怎么办？

培训机构运营是有时间节奏的，不可能全年都热。对于个性化项目来说，更像狩猎，虽然什么时间都可以打猎，也都会有收获，但是不同季节能打到的猎物是不同，也会有一个时间节奏，对于班级项目来说，更像种地，必须完全掌握耕、种、收的节奏，中间过程不可能被跨过，同时对于时间节点也需要非常严格把控，错过了就要等一年。那么，在每年招生淡季要做什么呢？调整休息淡季前面一般都是旺季，

我们知道，因为培训机构的特殊性，旺季时老师一般都是联轴上课没有休息，所有校区的工作人员每天也都要在校区忙碌，下班后还要解决家长的各种问题。所以，在旺季过后让大家的节奏适当慢下来，对员工整体状态有好处，好比皮筋，拉拉松松，寿命最长。培训人才淡季是最好的培训季，培训分三个种类：新人培训。根据过去的情况，预测下个旺季时的人员缺口，提前招聘培训，避免在旺季时培训时间不足、考核不到位，让不适合自己机构的人进来，同时在淡季的时候，也可以找到那些实战经验更丰富的人给新人做培训，

在岗培训。淡季是一个非常好的复盘加自我提升的阶段，晋升培训。培训机构最缺的是人才，尤其是管理人才，很多机构在高速增长阶段，就是因为人才储备不足而无法完成增长甚至倒退的，要利用好淡季时间对人员进行选拔培训考核任命工作。同时晋升对于机构所有人来说都是一次机会，选拔机制做的好的，会提高员工稳定性、提供积极性、提高忠诚度，

教学研发这个跟上面培训很像，其实就是把之前想做但是没有时间集中做的，在淡季做了。挖掘需求除了以上内部工作以外，对外招生方面，其实可以深度挖掘家长及学生需求，从需求建立短期产品进行招生或者做一些市场工作，比如我之前说过的十一期间的新初一新高一月考冲刺班，因为对于新初一新高一学生来说，学习的状态与之前完全不同，很多人感觉不适应（尤其新高一），同时第一次月考成绩也会给新班级的班主任及同学留下一个印象，谁都不想第一次就考不好背上差生的标签。