电商的母婴品牌传播问题,社区电商的现状是怎样的{母婴产品该如何进行品牌推广}

我是一位1岁宝宝的妈妈，也是一名育儿师，在母婴奶粉行业从事多年，很高兴能从专业的角度回答你这个问题1，电商现在比母婴店卖的好很多，厂家供货是量越大，返点越高，一个小母婴店对应的只是当地的附近人群，电商平台面向的是全国群体，在卖量上母婴店是没法和电商平台相比的，所以这也是电商平台的为什么会比母婴店的有时候便宜的原因2，你问这个问题，可能更担心是不是从电商平台买的是不是假的，其实这个完全没有必要担心，现在只要有国食标注的，都是经过国家统一标准检察的，奶粉罐底都有防伪标签，直接查询即可3，希望能帮到你。

1、社区电商的现状是怎样的？

现在社区电商的发展状况！1.目前的市场空间食享会、十荟团、呆萝卜等多家社区电商的企业芬芬发力开展社区团购业务随着资本进入迅速发展都去得了一定成效。很多商家也想在社区电商领域分一杯羹，对于社区电商来说市场是非常大的，我们可像而知中国有多少社区，通过社区电商平台做附能，团长做推广服务，大大降低了运营成本和物流成本，面对如此大的市场空间是企业转型的最佳时机，

2.市场竞争机制虽说社区电商市场空间很大，但也成为各个商家争霸之地。有部分商家也遇到了系列问题，在价格战方面更多考虑的是资源整合能力，在流量场景更多体现出公司管理体系及团长队伍培训和附能的标准化，在品控方面更体现合作规则和储运能力，在销量方面和用户存量方面更多考验企业的运维团队。在竞争机制上回淘汰掉一批社区电商企业！3.未来的发展状况在未来社群电商很可能出现这两个场景！一是垂直领域的单项发展，就如我们是做母婴社区电商的更多是母婴人群为社区流量的服务点和传播点，

2、母婴产品该如何进行品牌推广？

2019年资本环境不乐观的情况下，母婴童企业手里的投放预算整体下降了22%。有限的资金预算带来较高的投入转化，变成了大家品牌营销的刚需，驱使我们在品牌营销上更多元、科学，所以我们今天强调全域营销，即母婴童企业如何通过内容、有效传播、科学计价，获得高性价比的曝光流量和转化，这是在有限时间内迅速做出爆品和品牌的必备技能，

我们的社群沉淀了大量的母婴童企业家，包括UP商学院校友企业和桐道会会员企业，我发现大家在做品牌营销上有五个误区。五个误区：1.强调短期渠道快速销量转化，忽略品牌效应长期内容塑造，2.重视母婴垂类媒体推广，忽略新兴娱乐等全域媒体覆盖。3.只做线上媒介渠道推广，忽视线下精准细分场景投放和转化，4.重视传统线下渠道的预付拿货，忽视用户触达、用户运营和品牌打造。

5.强调资金不足只能做销量做不了营销，忽视了平台的流量红利和玩法红利，针对这五类误区的企业家朋友痛点，我跟大家聊聊“全域营销”。全域营销概念母婴童企业全域营销有两大关键词，营销多元化和品效合一，营销多元化：现在的母婴用户不再满足于从单一垂直的母婴平台获取信息，用户身影无处不在，所以讲求营销方式和营销渠道的多元化是我们全域营销讨论的重中之重。

品效合一：前几年我们讲的营销概念更加侧重注意力经济的媒体属性，但最近半年，转化、种草、卖货、ROI是内容产业和广告行业的热词，注重品牌传播和效果转化变成了现在的营销重点，找到母婴童用户的核心关注场景和阵地，输出优质内容，建设转化路径，完成品效合一，整合全域流量到私域流量池，做好自己的用户运营和裂变，这是我们营销的整体路径。

但是对于腰部和腰部以下品牌而言，预算有限，如何低成本尝试，如何找到更加普惠地方式方法才是探讨的重点，基于全域营销的渠道多元化，我们将重点讲如今最主流六种营销方式。垂类母婴内容平台垂类母婴App/平台是母婴童线上场景中用户集中扎堆的地方，大量的母婴用户活跃在宝宝树、妈妈网、妈妈帮、美柚/柚宝宝、辣妈帮、育儿网、亲宝宝等母婴App上获取信息，垂类平台包括母婴童和女性社区、母婴垂直电商平台、育儿工具、健康医疗平台等，

在整体移动母婴的主流应用中，健康类应用占比40%左右，健康是母婴人群优先关心的首要内容。其次是记录宝宝成长，第三是育儿内容，垂类母婴平台有强大的先发优势，用户从备孕期间就开始关注线上平台的备孕内容，所以优质的垂类母婴平台变成了准妈妈的流量入口，所以全域营销第一步的战略要地在垂类母婴平台，他们掌握着从备孕准妈妈开始到6 岁的垂直精准流量，且平台投放、转化路径、用户被营销习惯相对成熟，是可以持续挖掘的流量矿山，依次优先顺序是健康内容、成长记录、育儿内容。