同一系列的奶粉,母婴店除了奶粉什么卖的好[母婴店到底在卖什么]

这个还是可以聊聊的，先说下背景，以前也做过多年奶粉厂家，业务，区域，省区经理，基本上从上游到下面终端都接触过，应该算是行业内人吧，同一系列奶粉为什么超市和母婴店价格差别这么大，有好几个方面，首先从奶粉的成本所有的奶粉出厂价都不会超过100元，母婴店卖两百，超市卖四百，说明还是有利润空间的，这么卖也都是合理的。

1、母婴店到底在卖什么？有哪些推荐？

母婴店里买的当然就是关于0-5岁以内宝宝所需要的所有用品，还有一下刚生产完妈妈所需要的东西，像宝宝的纸尿裤，纸巾，湿巾，玩具，辅食，奶粉，营养品，宝宝霜，爽身粉，等等因有尽有就是宝宝的用品，食品，就是宝宝所需要的东西都可以去母婴店购买一看你应该就是新手妈妈，或者准妈妈，加油，希望对你有帮助，或者不懂的需要这一类的知识与产品，都可以来问我哦，。

2、同一系列的奶粉，为什么母婴店的价钱跟大超市的差得这么大？

这个还是可以聊聊的，先说下背景，以前也做过多年奶粉厂家，业务，区域，省区经理，基本上从上游到下面终端都接触过，应该算是行业内人吧，同一系列奶粉为什么超市和母婴店价格差别这么大，有好几个方面，首先从奶粉的成本说，所有的奶粉出厂价都不会超过100元，母婴店卖两百，超市卖四百，说明还是有利润空间的，这么卖也都是合理的，

第二点可以算下运营成本，如果有跟大超市接触过的朋友，应该都清楚，超市上来就是收取进场费，货架费，条码费，陈列费，端头费，各种杂七杂八的费用，产品还没有进超市，几十万的费用就已经垫给超市了。那怎样能够收回这些费用，而且还能盈利，那最终肯定是让消费者买单，最终把这些费用全部转嫁给了消费者，所以超市为什么奶粉价格卖的这么贵，

那么为什么母婴店卖的那么便宜呢，大部分的母婴店都是小连锁，或者单店，运营的成本基本只有店租和几个导购人员的工资，相对来说成本低很多，同时为了能和大商超竞争，最直接的方法就是低价，通过低价，引流，把消费者吸引到门店，然后再连带其他的产品销售，简单的说，启赋什么价格进的，什么价格卖，但只要你进店了，再推荐你买点别的零食，衣服，用品啥的，也算挣回来了，但如果都没有机会吸引你进店，那就一毛钱的利润都不会有。

同时，宝宝不会长期只喝一个品牌的奶粉，如果能够抓住你这个顾客，虽然启赋不挣钱，等你转奶的时候，他再推荐一款她店里的奶粉，那一次就挣够了[大笑][大笑]，第三点说奶粉真伪，目前很多宝妈的心理就是，宁愿买贵点，买个安心，其实价格的高低和奶粉的真伪没有任何关系，按照这个逻辑，母婴店只需要把价格调整成和超市一样，这样利润反而提高了，消费者购买的信心也提高了。

顺便再送点差价以内的小礼物，这样就更拉进和消费者的距离，皆大欢喜[大笑][大笑]现在奶粉的防伪已经做的很成熟了，防伪，溯源，一罐一码，手机一扫就能查到，不过还是有很多杠精说防伪溯源码造假太简单，很多人回收奶粉罐，什么罐子是真的，里面奶粉是假的之类的搞笑外行话。真奶粉才多少钱，不到50元，按照杠精的逻辑，说有人花50元回收旧的真奶粉罐，里面装假奶粉，新奶粉罐子也才十来块，买旧的翻新再买假奶粉装进去这个未免成本大了点，

3、母婴店奶粉和大超市的价格差距大，品质有没有差距？应该去哪里买？

在好多年前，没有什么母婴专卖店，所有的产品都在超市买，随着社会的发展，超市里卖的母婴产品慢慢淘汰，都放到母婴专卖了，曾经超市的红红火火一起不回，现在到超市里面很少能看到奶粉，只能在非常大的超市里才能看得到，而且都是当地有名的连锁超市，或者是大型超市，这些奶粉都是流通产品，也就是没有什么利润，厂家放在奶粉店里面卖，只是宣传宣传品牌，没有把销量当回事，所以厂家也不会在超市投入什么费用，也不会做什么活动，客人想买就买，不想买拉倒，超市里也没有什么奶粉促销员，奶粉就是个摆设，日期也不是太好，还都非常差，厂家把销量都放在母婴连锁店去了。